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廣告殺手锏—進入顧客頻道,帶來深度喜好
作者:榮振環(huán) 時間:2007-7-12 字體:[大] [中] [小]
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要推而廣之, 必先廣而告之。
廣告在商品的推廣中起著不可或缺的作用。
商家作廣告的手法是五花八門,奇招更是層出不窮。
秉承原則無非是最能打動消費者,抓住他們眼球,激發(fā)購買欲望為最佳。
但事實上很多廣告功力不夠,有的只是露個臉熟;有的是來個花拳繡腿,練兩個把式吆呼吆呼功能;稍有點智慧的展現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化訴求直逼消費者背后的需求,但消費者還是不怎么買賬。
為啥呢?
原來如今的廣告還應再進一步,抓住目標客戶的情感因素和亟待挖掘的深層渴望下手,進一步攻心為上,自發(fā)進入顧客頻道,讓他們深度認同,深度喜好。
舉例:
當耐克公司瞄準半邊天——女性,要加大女性運動轉進軍時,在美國曾經(jīng)播出過這樣一則廣告:
電視畫面上兩個女人展開對話,各自抱怨自己長得不好看、身高不行、體重不行、體質(zhì)不行、不會有所作為后,畫外音卻旁白,“你一生中,會被別人認為有無數(shù)個不行,但是你可以證明你行”,然后出現(xiàn)了耐克的“那一勾”。
廣告推出后大獲成功。這則廣告雖然簡單,但是引起了無數(shù)美國女性的共鳴,她們認為耐克說到自己心里去了,甚至還有一些女性顧客打電話到公司總部來傾訴,“耐克廣告改變了我的一生”、“我從今以后只買耐克,因你們理解我。”
人都需要理解,消費者更需要關懷和認可。
你的廣告關心消費者,傳遞他們喜歡聽的聲音,消費者自然會傾聽你的訴求,喜愛并購買你的產(chǎn)品。
以后中國市場不斷趨于成熟,很多過去成功的廣告方法和經(jīng)驗勢必不會永遠靈光。接受并擁抱其他行之有效的方法需要更多的觀念革命。
能夠進入顧客頻道和顧客穿同一條褲子,培養(yǎng)他們的偏愛度和忠誠度的廣告策略,才是我們應該追尋的。
作者:榮振環(huán):80年代后營銷新銳,創(chuàng)意營銷思考者和愛好者,多年研究中國營銷,幫助很多中小企業(yè)走出營銷瓶頸,為很多新創(chuàng)業(yè)的公司提供營銷方案取得很好的實效。友人如是評價,唯一不缺是思想,盛產(chǎn)最多的是智慧。聯(lián)系電話:13520181584 Email: rongzhenhuan@163.com 個人博客:http://blog.wise111.com/blog.php?uid-4326.html